Ένα από τα σημαντικότερα ζητήματα που ανακύπτουν κατά τη διαδικασία πώλησης ενός ακινήτου είναι αυτό του καθορισμού της «σωστής» τιμής. Συνηθίζεται οι πωλητές να υπερτιμολογούν το ακίνητό τους και οι υποψήφιοι αγοραστές να θεωρούν οποιαδήποτε τιμή ως ακριβή. Πριν λοιπόν αποφασίσετε να βάλετε τιμή στο ακίνητό σας σκεφτείτε τα εξής:
1. Ποιες είναι οι τιμές που «παίζουν» στην περιοχή σας; Ένας υποψήφιος αγοραστής που ψάχνει να αγοράσει ακίνητο, πιθανότατα θα τηλεφωνήσει και θα δει αρκετά ακίνητα στην ίδια περιοχή, άρα θα γνωρίζει που περίπου κυμαίνονται οι τιμές. Αν το διαμέρισμα ή η κατοικία που πουλάτε δεν ανταποκρίνεται σε αυτές τις τιμές θα νομίζει πως πάτε να τον «ρίξετε» και πιθανότατα δεν θα δει καν το ακίνητο. Αυτό πολύ κακό για κάποιον που θέλει να πουλήσει.
2. Πόσα χρήματα χάνετε για κάθε μήνα ή χρόνο που δεν πουλάτε; Σαφέστατα «ο χρόνος είναι χρήμα». Πολλοί πωλητές αρνούνται να ρίξουν την τιμή την οποία θεωρούν «δίκαιη» για το ακίνητό τους κι ας τους κοστίζει αυτό χρήματα σε φόρους, κοινόχρηστα, συντήρηση. Ακόμη κι αν κάποια στιγμή καταφέρουν να πουλήσουν στην τιμή που επιθυμούν, δεν είναι απίθανο στον τελικό τους «λογαριασμό» να μην είναι κερδισμένοι ή ακόμη και να είναι χαμένοι.
3. Οι ειδικοί ξέρουν καλύτερα. Ζητήστε τη βοήθεια ενός ειδικού να εκτιμήσει την πραγματική αξία του ακινήτου σας. Οι άνθρωποι των οποίων οι αγοραπωλησίες ακινήτων ξέρουν καλύτερα τα δεδομένα της αγοράς, ποιες είναι οι «σωστές» τιμές σε μια περιοχή.
Προσοχή όμως: ορισμένες φορές οι μεσίτες ακινήτων επιθυμούν για κάποιο ακίνητο τη μικρότερη δυνατή τιμή προκειμένου να πουληθεί πιο εύκολα και πιο γρήγορα. Με αυτό τον τρόπο είναι βέβαιοι πως θα πάρουν την προμήθειά τους - αν και μικρότερη - με λιγότερο κόπο. Γι' αυτό καλό είναι πρώτα να κάνετε την εκτίμηση (ενδεχομένως αναθέτοντάς την σε 2 διαφορετικούς εκτιμητές) και ύστερα να ζητήσετε από κάποιον μεσίτη να ασχοληθεί με την προώθηση του ακινήτου σας.
4. Τις δικές σας ιδιαίτερες ανάγκες. Αν αυτή η πώληση είναι ζωτικής σημασίας για να διατηρήσετε την οικονομική σας κατάσταση, που μπορεί αλλιώς να κινδυνεύει (από δάνειο, δανεικά, οφειλές κτλ), καλό είναι να το ζυγίσετε αναλογικά. Καμιά φορά το «κάλλιο πέντε και στο χέρι», μπορεί να αποβεί σωτήριο!
