«Εγώ το σπίτι το αγόρασα Χ ποσό και δεν πρόκειται να το πουλήσω για τα μισά λεφτά που δίνουν για την αγορά του».
«Το ίδιο σπίτι με το δικό μου ο γείτονας το πούλησε για Ψ ευρώ το 2010, εγώ γιατί να το πουλήσω 30% πιο κάτω»;
«Ο κουμπάρος μου πούλησε το σπίτι του, που ήταν εικοσαετίας, 25% πιο ακριβά από όσα δίνουν σε μένα για σπίτι 5 ετών. Δεν το πουλάω αν δεν πάρω τουλάχιστον τα ίδια χρήματα με αυτά που πήρε αυτός».
Φράσεις που έχουμε ακούσει όλοι μας κάποια στιγμή και που είναι ενδεικτικές της άποψης που έχει ο μέσος ιδιοκτήτης ακινήτου για την αξία του σπιτιού του. Η αξία ενός ακινήτου όμως δεν ταυτίζεται ούτε με το ποσό που δαπανήθηκε για την αγορά του, ούτε με το ποσό που πουλήθηκε ένα παρόμοιο σπίτι προ 5, 6 ή 10 ετών, ούτε φυσικά με την αξία ενός σπιτιού σε άλλη περιοχή, ασχέτως αν αυτό ήταν μικρότερο ή παλαιότερο. Η αξία του σπιτιού σου ισούνται με το υψηλότερο ποσό που κάποιος είναι διατεθειμένος να δαπανήσει προκειμένου το αποκτήσει. Αυτό το ποσό μπορεί να είναι αισθητά υψηλότερο ή χαμηλότερο από την αρχική δαπάνη αγοράς του και φυσικά αισθητά διαφοροποιημένη σε σχέση με το ποσό που ο ίδιος άνθρωπος θα ήταν διατεθειμένος να δαπανήσει πριν από 2 ή 3 χρόνια. Είναι η αγορά που καθορίζει τις τιμές και όχι ο πωλητής.
Πώς όμως μπορεί ένας πωλητής να καθορίσει την τιμή του ακινήτου τη δεδομένη στιγμή; Ποια στοιχεία πρέπει να λάβει υπόψη; Ακολουθούν ορισμένες απλές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να καθορίσετε την ενδεδειγμένη τιμή προκειμένου και να πουλήσετε το ακίνητο και να το πουλήσετε στη μέγιστη δυνατή τιμή.
Έλεγχος στις τιμές βάσης: Στον τύπο αλλά και στους ιστότοπους εξειδικευμένων ενώσεων και οργανισμών δημοσιεύονται κατά καιρούς στοιχεία για το ποιες είναι ανά τετραγωνικό μέτρο οι τιμές βάσης σε κάθε περιοχή. Μία γρήγορη επισκόπηση των στοιχείων θα είναι οδηγός για να αποκτήσετε κάποια άποψη για τις τιμές βάσης και στην περιοχή όπου βρίσκεται το ακίνητό σας.
Αγγελίες: Αποτελούν βασικό εργαλείο τόσο για τον πωλητή όσο και για τον υποψήφιο αγοραστή ακινήτου. Ανάλογα με τις τιμές που ζητούν οι πωλητές για παρόμοια και κοντινά σας σπίτια, μπορείτε να καθορίσετε κι εσείς την τιμή του δικού σας. Επιπλέον, αν εντοπίσετε κάποια ακίνητα για μία με δύο φορές στο έντυπο των αγγελιών και δεν τη βρείτε ξανά, θα ξέρετε πως πιθανότατα η τιμή αυτή ήταν χαμηλή. Αντίστοιχα, αν βλέπετε τις ίδιες αγγελίες για μήνες, θα ξέρετε πως αυτή η τιμή θεωρείται από την αγορά υψηλή.
Ρωτήστε στη γειτονιά: Αν δείτε σπίτια στη γειτονιά σας στα οποία υπήρχε πωλητήριο και δεν υπάρχει πλέον, ρωτήστε κάποιον γείτονα ή ακόμη και τον ιδιοκτήτη (νέο ή παλιό) να σας αποκαλύψει την τιμή αγοραπωλησίας. Αν μάλιστα το σπίτι αυτό μοιάζει με το δικό σας σε μέγεθος και παλαιότητα, θα είναι ένας σχετικά ακριβής μπούσουλας για τιμή που θα «πιάσει» το δικό σας σπίτι.
Ζητήστε εκτίμηση: Ένας κτηματομεσίτης ή ένας ορκωτός εκτιμητής μπορεί να κάνει τη δουλειά της εκτίμησης του ακινήτου σας για σας, πολλές φορές χωρίς να χρεώσουν καν αυτή την υπηρεσία. Επειδή όμως οι κτηματομεσίτες πληρώνονται με ποσοστό επί της πώλησης, πολλές φορές η επιθυμία τους να γίνει η πώληση και να λάβουν την προμήθεια τούς οδηγεί να υποεκτιμούν τα ακίνητα. Γι' αυτό χρειάζεται προσοχή και να είστε βέβαιοι πως η εκτίμηση αφορά την πραγματική αξία. Ίσως μια δεύτερη εκτίμηση από άλλον επαγγελματία σας δώσει μια καλύτερη ιδέα.
Ξεκινήστε από υψηλή τιμή: Ένας άλλος τρόπος είναι να διαπιστώσετε την αξία του ακινήτου σας «εν θερμώ». Ξεκινήστε ζητώντας μία υψηλή τιμή και ανάλογα με το ενδιαφέρον την προσαρμόζετε προς τα κάτω. Εδώ υπάρχει ο κίνδυνος κάποιος που βλέπει συνέχεια την αγγελία σας με τις τιμές να μειώνονται συνέχεια να θεωρήσει ότι βρίσκεστε σε μεγάλη ανάγκη χρημάτων και να προσπαθήσει να παζαρέψει μικρότερη της αξίας του ακινήτου τιμή.
